2016年11月26日

営業職に転職を考えている場合の注意点

営業職に転職するためには、経験した人であれば前職での営業の経験を材料にして、営業の実績や仕事に貢献した事などについて、はっきりと時系列に沿ってアピールする事が大切です。
前職でどのような内容の商品を売って、契約件数や売上件数や前月との売上の比較をアピールします。
また、個人か法人かの対象となる顧客先を把握して、営業の手法に関する詳細も具体的に述べると印象が良くなります。
営業の手法に関して、既に存在している会社を中心としたルート的な手法か、新規の会社を開拓する飛び回りの手法なのかを把握しておきます。

多くの会社では様々な営業戦略があって、営業戦略の手法を説明したり、どういうコミュニケーションのやり方で開拓をしたのかを伝えます。
さらに、営業の仕事においての独自的な工夫やアプローチの仕方などをアピールしておくのも良いです。
コミュニケーションのスタイルは、ただ単に積極的に話しかけて、信頼関係を築くだけではありません。

しっかり相手の話を聞いて、相手のニーズを聞きながら、相手の意向を叶える形でコミュニケーションを行う手法もあります。
応募しようとしている会社に対して、自分の得意とするコミュニケーションの手法を具体的に述べる事が大切です。

実績を提示する場合に、単なる数字だけにとどまらずに、仕事の工夫や顧客からの評価などをの具体的な事を伝える事が印象を良くします。
自分なりの戦略と能力をアピールするために、具体的な仕事のエピソードを伝えます。
posted by Wata at 21:00| Comment(0) | TrackBack(0) | 業種別の転職活動 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
この記事へのコメント
コメントを書く
お名前:

メールアドレス:

ホームページアドレス:

コメント:

※ブログオーナーが承認したコメントのみ表示されます。

この記事へのトラックバック